前几年，一个榴莲就能撕掉许多家庭的体面。

其时在短视频平台上，常常常能看到配头买榴莲回家，成了压倒丈夫的临了一根稻草——累死累活赚点钱，怎么能老买这样贵的生果？！

这样破损息争的场景，往后应该会越来越少了。

本年榴莲大降价，一斤30元以下是常态，还出现了“一斤10元”“100元5个”等让东说念主忍不住剁手的地板价。

但有东说念主安祥有东说念主忧。

中国榴莲大王“”（以下简称洪九），本年以来就欲哭无泪。

洪九是中国最大的榴莲分销商，2022年卖了2500万颗榴莲，堪称“中国东说念主每吃掉10个榴莲，就有1个源自洪九。”

诡异的是，即是这样一个中国东说念主离不开的生果大王，本年市值较巅峰时期暴跌了500亿以上，更是因为迟迟发不出2023年的财报而惨遭停牌。

榴莲大降价对生果大王的影响果然这样大？天然不是。

洪九的惨，是因为它踩中了一个不得不踩的雷。

中国最躲藏的生果大王，

一边升起一边埋雷

好多东说念主没听过洪九，因为它不作念平淡东说念主的生意。

它的客户是各大商超、批发市集、生鲜电商、社区团购等，它的身影藏在了万千生果店后头。

走这条路，是首创东说念主决定的。

洪九的首创东说念主叫邓洪九，原来是重庆棒棒雄兵的一员。1987年，他用积累从故乡进了2吨多的红桔，挑到重庆的朝天门船埠售卖，两天售罄，赚了100多元，比畴昔一个月赚的都多。

从此，他头也不回地作念起了生果批发生意，生意越作念越大，并在2002年和配头总计设置了重庆洪九果品有限公司。

作念到今天，洪九的能量超乎好多东说念主思象。

它的客户群涵盖了许多东说念主们耳闻目睹的商超、电商等，比如华润万家、永辉、家乐福、卜蜂莲花、盒马鲜生、钱大妈……

它还有几个主打居品——山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄——影响力不亚于榴莲。

洪九不仅是榴莲大王，亦然最大的入口火龙果分销商，第二猛入口龙眼分销商和市集率先的山竹、入口车厘子和入口葡萄分销商。国东说念主看到的泰国榴莲、山竹、龙眼，越南红心、白心火龙果以及智利车厘子等“贵族生果”，背后大都有它的身影。

正因如斯，市集上有句话叫作念：洪九一动手，总计泰国榴莲市集初始加价。

东南亚的国度和地区都抢着要与它联结。

到了丰充季，致使还有专列将它收购的生果运到国内。

靠着越作念越大的批发生意，2022年9月5日，洪九得手上市，成了中国生果第一股。

中国生果批发商不计其数，为何偏巧它跑出来了？

这离不开它的一个戒备计和一个杀手锏。

洪九的六大中枢单品都是入口生果，这是因为这些生果要么在中国少有栽种，要么不错作念成反季节生果，总之后劲很大。2022年，六大单品的营收占比跨越了一半，单是榴莲就卖出近40亿，毛利率高达24.5%。

比起选品的戒备计，更热切的是它的规画格式：端到端。

首创东说念主邓洪九曾称这是“我破耗36年、千里淀出最为行之灵验的营业格式”。

所谓“端到端”，即是原产地直采，自有工场加工分拣，临了销售给B端客户。从原产地到终局，惟有洪九一个中间商。

这样的克己，一方面是议价能力更强了，另一方面是减少了中间圭表，能络续镌汰成本。比如在2021年，洪九的损耗率为1.3%，而行业平均损耗率是1%-5%。

为了竣事“端到端”，洪九初到泰国时，为了让果农和当地政府宽解，不仅豪掷一亿设置泰国工场，同期遴聘中泰双语东说念主才担任劳动司理东说念主，致使提前一年支付现款，以期货神志收购生果。

这样的忠诚让它得手升起，但也埋下了避无可避的巨雷。

暴跌500亿：

征象是确实，惨亦然确实

按理说，洪九将来的日子应该征象无穷。

起始中国耗尽者越来越舍得买生果了。

旧年有份巨擘解释指出，此前两年中国入口了价值60亿好意思元的榴莲，占全球需求的91%。泰国媒体更是绝不遮掩，直言近80%的榴莲栽种户要靠着中国东说念主的钱“服待”。

还有即是这几年兴起了社区团购、生鲜电商等新业态，又进一步扩大了洪九的客户群，比如叮咚买菜、盒马鲜生即是它的客户。

然而事与愿违，征象上市一年半后，本年3月19日，洪九果然发公告称2023年的年报可能会蔓延刊发。

直到今天，洪九也没能发出年报。

一时期，“财务作秀”、“裁人停摆”、“司帐师辞职”等传言满天飞，市值也跌个不绝。

其实境况之是以急转直下，和它引觉得傲的“端到端”有很大的相干。

那些径直面向C端耗尽者的生果零卖店，一手交钱一手交货，巧合还能让耗尽者办张会员卡往里头充值，提前收一大笔钱。

与之比较，作念2B生意的洪九就没这样支吾了。

为了保证踏实的生果供应，果园的生果还没老练之前，洪九就得提前掏钱下订单。

同期让东说念主头疼的是，它把收来的生果卖给商超级客户，却要拖上好几个月致使更永劫期才能拿到钱。洪九在财报里也提到过：部分客户相配是区域终局批发商及微型超市客户日老例画遭遇穷困，付款周期有所延长。

畛域旧年上半年末，洪九还有93.5亿元没能收回归。

不可欠上游的钱，又闭塞不了下搭客户“赖账”，是以洪九的生果越卖越多，手里的钱却越来越少。

为了保管公司运转，洪九被动举债过活，借新还旧。

畛域2023年6月30日，洪九的银行贷款高达27.76亿元，同比增长约49.22%。更早之前，洪九致使还向P2P借过贷……

关联词这样作念治标不治本，越借越穷，每年光是利息就让东说念主压力山大。

除了收钱穷困，洪九不被成本市集看好还有个次要原因：国产生果崛起。

洪九最初决定入口榴莲、车厘子等六大单品时，初志是为了避建国内公共市集竞争，确保该品类难以在国产生果中找到替代品。这即是他们漠视的“找遍全球，唯有此地”的选品原则。

但规划赶不上变化，洪九或许没猜想国产生果会崛起得如斯之快。

此前一些高端的入口生果品类，当今都能在中邦原土大量培育了，有的品性还不亚于入口生果。比如海南农科院估量，本年国产榴莲产量将打破250吨，并于5月登陆市集。

像车厘子、火龙果、阳光玫瑰等生果，当今之是以不再无出其右，也离不建国产生果的打击。

每天吭哧吭哧找东说念主要账的生果大王回头一看：家也快被抄了。

要成为真实的生果大王，

必须熬过苦日子

生果生意向来难作念，生果大王往往也仅仅名义征象。

这是因为生果从栽种端到零卖端距离较远，中间要过程采摘、分选、包装、保鲜、储存、运输等多说念尺度，每个圭表都有损耗。何况产地太散播，栽种本领杂乱不皆，品性很难长入。

是以中国的另一个生果大王“百果园”，天然总被东说念主吐槽是“生果刺客”，但其首创东说念主曾暗示：卖生果即是在“低头捡钢镚”。

2021年到2023年，百果园的毛利率分手惟有11.2%、11.6%、11.5%，的确是在赚费劲钱。

洪九也没好到哪去，这些年的毛利率最高惟有18.9%。

家家都有本难念的经，百果园和洪九的格式不同，但赢利时却是不异的灰头土面。

为了能实时看到钱，旧年洪九作念了个回击初志的决定，初始发展C端业务。

比如初始在线上作念营销，把耗尽者引流到天猫、抖音等旗舰店。

同期紧跟潮水，加大直播带货的力度。

洪九还在线下多个城市举办展销推介和采摘体验手脚，亦然径直面向平淡耗尽者。

仅仅作念了多年To C生意的百果园都赢利笨重，市值屎滚尿流，还在摸索转型的洪九目下更是磕趔趄绊。

一方面是本来就囊中憨涩，如今又要多花一大笔钱。旧年上半年，洪九销售及营销开支约为1.21亿元，同比增长了22.34%。

更惨的是钱花了，依旧没能很好地大开场面。

抖音上与洪九囿关的账号，粉丝量最高的也仅有5.7万。洪九的天猫旗舰店，惟有1000多名粉丝，销量寥如晨星。

屋漏偏逢连夜雨，旧年8月洪九与某家公司联结，意在把生果铺到对方的线下门店，规划2024年完成宇宙4500家门店布局。遵循本年2月，该联合伙伴涉嫌违规集资，强强联手的好意思梦化为乌有。

不出不测的话，洪九还有好多苦日子要熬。

但若是作念好了心理准备，这些曲折也不一定是赖事。

生果生意是个难作念的生意，但同期意味着不错拔擢的场地还有好多。

不管是减少损耗也曾提高品性或是拓荒新品种，每个圭表的狭窄拔擢都可能打造出真实的生果大王。

举例中国耗尽者买生果，宽阔认产地不认品牌，但佳沛、都乐、褚橙等品牌却是例外，原因就在于它们无不熬过了永劫期的苦日子，时代砸钱研发、钻研本领、矫正山水，最终它们的居品性量被绝大多数东说念主招供了。

熬过了苦日子，才能真实地闷声发大财。

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